簡體
繁體
登錄
免費註冊
發布信息
詢盤籃(0)
中國產品目錄
找公司
找展會
產品庫
供應庫
求購庫
公司庫
首 頁
公司介紹
產品展示
聯系方式
在線詢盤
產品展示
(115)
網絡優化推廣
(27)
關鍵詞優化
(7)
SEO 網站優化
(10)
外貿推廣
(10)
百度優化
(3)
外貿網站優化
(5)
移動端推廣
(12)
網站建設
(7)
網站優化
(9)
Google外貿推廣
(3)
精準網絡營銷
(6)
O2O全網營銷
(2)
外貿網站建設
(6)
其他組
(8)
網站優化相關知識
熱門產品推薦
新聞動態
合作客戶
誠信報告
企業身份認證
產品索引
在線服務
在線客服:
您正在浏覽:
首頁
新聞動態
淺析:阻礙B2B在線交易的原因及交易的前提
新昌縣海商網絡科技有限公司
搜索:
淺析:阻礙B2B在線交易的原因及交易的前提
淺析:阻礙B2B在線交易的原因及交易的前提
2018-03-08 10:16:49
(中國電子商務研究中心訊)什麽是B2B?這一看似簡單的概念卻在現實中存在著不同的解釋。有人認為,線上服務+線下成交就是B2B;還有人認為,線上服務+線下撮合再到線上成交才算是B2B。其實這些都不是真正的B2B。真正的B2B是企業對企業的,並在線上完成的,雙向公開競價的交易。
線上服務+線下成交肯定不是B2B:第一,它不在線上完成,平臺根本無法掌控;第二,它不是公開競價的交易行為。
線上服務+線下撮合再到線上成交也不是B2B:第一,線下撮合不屬於公開競價性質;第二,線上成交僅僅是對敲行為,純屬走過場。
當然,B2B需要通過線上公開競價這個道理大家都懂,只不過在現實中由於其無法實現,以至於人們幹脆用另外的形式來取代。這是典型的退而求其次。但這個“次”已經不屬於商品交易性質。
為什麽中國的B2B平臺不能像美國一樣實現真正的交易?主要有幾方面原因:
第一,中國的基礎市場不成熟;
第二,存在制約B2B交易的“渠道規律”;
第三,存在不同電子商務間“此消彼長規律”。
基礎市場不成熟的具體體現主要有:商品標準化程度低、質量認定不權威、各種服務落後和法制、規則不完善和不健全等等。
眾所周知,形成商品交易的前提是:第一,它的內在特質是明確的和穩定的;第二,它的質量認定是權威的和可信的;第三,它的信息、資金和物流服務是有保障的;第四,維持交易的制度、規則是健全和完善的;第五,維持市場的法律與規則是健全的完善的。
不可否認,中國除“第一”以外的其它方面均取得了一定程度的進步,但“第一”這條始終進步緩慢,其嚴重制約了中國商品交易的發展。因為,商品內在特質的明確性和穩定性既是產生商品交易的前提,也是交易定價的基礎。商品標準化程度低,意味著它的不確定性就大,其自然會影響到商品購買欲望的產生。即便購買者的購買意向已經有了,不確定性也同樣會影響到交易的定價。所以,產生購買欲望和交易定價與商品功能標準化、商品分類標準化、商品品質標準化息息相關。
“渠道規律”對B2B的影響在於線上交易完全要受到線下交易的牽制。“渠道規律”即指:當線上不能成為主銷渠道之前,企業在B2B平臺上的賣方掛價肯定只會是高價,否則就會影響到他們線下的銷售。平掛價格行嗎?也不行,其主要受到交易者心理因素影響:一方面,賣方在平臺上總擔心自己的價格會低掛;另一方面,買方卻總認為自己的價格會高掛。產生這一問題的根源在於線上與線下采用同一時點的定價方式,其自然會受到線下的牽制。
如果“渠道規律”成立,意味著現行的“點對點”交易方式根本無法成交。一種無法確保交易效率的交易方式等於是擺設。
中、美兩國在電子商務發展方面形成的巨大反差最能證明“此消彼長規律”。眾所周知,中國B2C和C2C非常的火,而美國卻不火;美國B2B非常的旺,但中國卻不旺。中國B2C和C2C火的原因在於同種商品線上與線下的價差很大,而美國卻很小。這是中國基礎市場不成熟所致。基礎市場好了,B2B自然會擴大,反之B2C和C2C就會縮小。這就是它們之間存在的“此消彼長規律”。
如果“此消彼長規律”成立,中國就沒有形成B2B交易的基礎條件。傳統的交易方式也不會發生作用。
B2B交易標的分為兩類:一類是大宗商品;一類是消費品。上述因素對大宗商品交易的影響超過對消費品交易的影響。恰恰前者才是B2B的重中之重。
筆者通過多年研究發現,商品交易,尤其是高端的商品交易,它就是不像中國經濟發展一樣可以跨越式發展。這是由商品交易的本質屬性所決定的。
綜上所述,我所理解的B2B交易並不是現在流行的交易方式,而是須嚴格按照商品交易要求,在網上實行自由、雙向、公開的競價,否則B2B要麽不能成交,要麽就只能走過場。總之,我們需要的是真正的B2B。
真正的B2B如何實現?上述“一大問題、兩大規律”,以及商品交易的不可跨越性,其共同成為阻礙中國B2B發展的障礙。為此,中國會面臨非常艱難的抉擇:是停下來等待基礎市場發展成熟之後再上B2B,還是努力去尋找其它解決的辦法?這不但是中國B2B面臨的抉擇,也是整個中國商品交易面臨的抉擇。用交易效率更高的交易方式去替代現行的交易方式行嗎?筆者認為完全可行,只要解決好實物交割就行。“中間市場”模式就是一種較好的模式:第一,它的交易效率很高;第二,它的交割是個性化的。(來源:托比網 文/侯凡春 編選:中國電子商務研究中心)
上一篇:實戰:B2B行業網站采購欄目用戶需求
下一篇:2018年新昌縣企業信息化促進會第一...
友情鏈接
|
網站地圖
|
XML